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邱国飞：颠覆传统涂料,邱国飞：颠覆传统涂料

【中国牛涂网，NTW360.com新闻资讯】进入2015年，邱国飞的飞鑫生物科技有限公司可谓是好事连连。1月7日，飞鑫生物在上海股权托管交易中心挂牌，成功登陆资本市场；而在不久前举行的一次舰船装备协作配套合作会议上，飞鑫生物的产品和技术获得了与会专家的高度评价，这意味着飞鑫生物的防腐涂料产品离“参军”的目标又近了一大步。

如果单从字面意思来望文生义，可能有人会认为飞鑫生物是一家做医药或食品的企业，但也许让很多人没想到的是，飞鑫生物却是一家利用生物技术生产涂料产品的高技术企业而更出人意料的是，该公司董事长邱国飞却是一位从不懂涂料、不懂机械设备的门外汉，逐步成长为引领涂料行业转型升级的传奇人物。通过十多年的创新坚持，邱国飞放弃了传统油漆行业稳定的盈利，颠覆传统涂料做法，建立了世界生物防腐防锈第一品牌—“涂法传奇”。

被迫辞职

在创立现在的公司和品牌之前，邱国飞曾在西安高压开关厂供销经理部做供销，给亲戚做些工业润滑油的联系业务。后来下海去了陕西省科技经济产业开发中心驻上海一年多；之后邱国飞回到老家江苏常州正式开始做起润滑油的销售。

在做润滑油销售的期间，邱国飞每年大概有200多天在各地奔波，与客户进行沟通和交流。在与宝钢的接触中，他了解到宝钢的防腐产品一直使用的是德国的产品，于是他建议公司开发防锈油产品，通过和常州化工学院合作开发出了样品。凭借该新品，当时拿下了大庆油田每年近百吨的原料供应。逐渐，辽河油田、大港油田、山东油田、河南油田等也成为了公司新产品的客户。

不过，在邱国飞所供职的公司持续向好的时候，也就是他入职7年的时候，邱国飞的人生却发生了转向。邱国飞的老板说他“不务正业、异想天开”。最后，邱国飞被逼无奈之下只好选择了辞职，开始了个人的创业之路。他在朋友的支持下创办了安康金茂生物有限公司。

创业之路

与很多创业者一样，创业初期多多少少总会有一些迷茫，“做什么，如何去做”便是一个必须要解决的问题。一次偶然的机会，邱国飞在报纸上看到一篇“生物能防腐”的报道，引起了他的兴趣。随后，他便追到了北京，想方设法找到了这个专家，并向他详细了解了这个产品的性能以及发展的前景。

通过接触，邱国飞得知这个专家的环保之路走得很不畅，家里老婆在生病，他根据自己的实际情况给予这个专家药品和资金的资助；与此同时，邱国飞准备做江苏省的分装厂，便向这个专家购买了3吨各种型号的货。于是，他成为这位专家这9年的最大客户。

“当时并不知道产品咋样，市场效果如何，但我愿意尝试，愿意做第一个吃螃蟹的人。于是，我用买来的不同型号的产品装成小包装，免费给客户使用，找出它的优点以及不足之处。”忆及此事，邱国飞不无感慨。

之后，邱国飞出资参加了常州的中小企业国际博览会。在会议上，他认识了现在的合作方赵奎山。当时赵奎山所在的汉阴精细化工厂已经坚持不下去了，大股东考虑要把设备给卖掉。赵奎山劝说邱国飞接收这个厂。在进行详细地考察之后，邱国飞做出了收购的决定。

其实，邱国飞当初投资这个项目只是为了这个产品更快得到市场的应用，并于两年后在无锡转去投资了一条试验线。当时，为了做一卷彩钢板解决镀锌污染的样卷，邱国飞把近些年的所有收入都投了进去；可是由于经验不足，设备厂房租金共计100多万元，在一年左右也结束了。

随后，邱国飞通过努力取得了世界五百强—美国宝洁公司新产品的试样点的供应商资格。经过努力，最终邱国飞获得了“宝洁”公司的订单。据了解，飞鑫生物的产品之所以能从全球300多家企业中脱颖而出，主要竞争力在萃取技术，其提纯精度能够达到98%左右，而很多同类技术只能达到80%-90%。

从此，邱国飞所带领的安康市金茂生物工程有限公司一发不可收拾，事业发展呈良性势态，其产品已成为多家国际顶尖客户的全球唯一供应商。

坚定转型升级

在和中华工商时报记者的交流中，邱国飞对行业发展的前瞻意识以及强大的执行力让人印象深刻。据了解，在2008年金融危机发生之后，邱国飞决定放弃其他能够盈利的产品，一心一意地投入到生物防腐产品的研发和销售中。他坦言，每年为此最少要损失几百万元，“当时在做这个决定的时候，确实是下了很大的决心。因为我身边的亲戚和朋友都不太看好。”

不过，他能做出这个决定，这与他长期浸润在市场一线，对市场的敏锐把握是分不开的。因为常年在市场一线，他早就感受到了传统油漆对人体的危害，意识到随着国家环保加压将导致油漆逐渐退出市场。金融危机的发生，正好给了邱国飞下定决心投入环保涂料的理由。

邱国飞同时意识到，这么多年自己是靠信誉、口碑和产品品质生存下来的，不能再和低端的产品去做恶性竞争了。“如果不转型就会死掉。如果没有彻底转型的话，也不会有今天。”他表示，要专注于去做这件事情，宁可放弃盈利，也要“置之死地而后生”打出高新产品的市场。

据了解，目前涂法传奇系列水性生物涂料已申请多项国家发明技术专利，是全国首个研发成功的纯天然高效环保生物防腐涂料，涂法传奇的生物防锈防腐涂料，已广泛用于钢管、钢结构、造船、集装箱、机车设备、工程机械、油罐、桥梁等工用、军用、民用领域。

“中国现在所有在做水性油漆的企业，其他企业能做的飞鑫生物能做，而飞鑫生物能做的其他企业做不了。”邱国飞表示，飞鑫生物用了5年的时间克服了成本的难题，现在在价格上甚至可以去挑战市场上的伪劣油漆。

打造百亿民族企业

“飞鑫生物的挂牌非常不容易，希望能通过资本市场引入战略投资者，推广"涂法传奇"品牌，分享绿色环保的产品给广大群众带来生活的改变。后期，飞鑫生物会通过发展全国业务板块来提高影响力，通过建立生产基地来为钢铁行业服务，提高行业水平，立足全球，打造产值百亿的新型民族企业。”这是邱国飞日前对“飞鑫生物科技”发展蓝图的描述。

值得一提的是，邱国飞早就形成一种原则：必须用中国的原材料来解决生产的问题，而不被国外企业“卡脖子”。邱国飞认为，现在很多行业存在这样一种现象：当国外发明了一种新型的原料或材料，国内的企业马上买回来进行应用，这样只会导致永远跟在别人的屁股后面跑。

“我不做这种事情。”邱国飞强调，他绝不允许自己陷入这种困境。飞鑫生物所采取的策略是，一定要用自己的核心技术与国内的原材料进行结合，让大众化的产品一般企业和用户能用得起，而高端和中端的产品成为企业的盈利点。再加上与工程项目结合，使工程施工效率达到3-5倍、甚至5-10倍的效率，促使飞鑫生物的环保涂料产品具有强大的竞争力。

为了真正打造属于中国自己的国际涂料品牌。2011年，邱国飞注册了美国绿动全球国际生物防腐涂料有限公司，同时在香港注册了绿动全球科技实业有限公司。邱国飞告诉记者：“在美国成立分公司的目的就是为了占据生物防腐涂料市场的制高点；而在香港成立分公司，现在主要做家庭装修补漆，目的是让产品从香港走向全球。”

品牌创立伊始，邱国飞就立下“绿动全球，无锈不克”的目标。未来，他还要和团队一同用自身不断创新的理念立足中国，放眼全球，立足于拯救钢铁二次生命，为铺就中国涂料低碳经济路线图做出不懈努力。

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